过去一年，天猫经历了淘宝分拆，十月刺客，更名天猫；JD.COM经历了15亿美元的C轮融资，搭建大物流体系，对抗各电商巨头；柯凡经历了广告的狂欢、产品种类的扩张和公司的巨额亏损。2011年，这三大B2C巨头的一举一动都受到了极大的关注。每次有这三家公司上市的消息，都被业内热议，因为这三家巨头代表了三种B2C电商模式，各有各的优势，没有一家是绝对好的。

2011年最引人注目的三个B2C电子商务品牌是天猫、JD.COM和柯凡。过去一年，天猫经历了淘宝分拆，十月刺客，更名天猫；JD.COM经历了15亿美元的C轮融资，搭建大物流体系，对抗各电商巨头；柯凡经历了广告的狂欢、产品种类的扩张和公司的巨额亏损。2011年，这三大B2C巨头的一举一动都受到了极大的关注。每次有这三家公司上市的消息，都被业内热议，因为这三家巨头代表了三种B2C电商模式，各有各的优势，没有一家是绝对好的。

很多人都在说B2C电商，但是B2C模式之间也有很大的区别。我花了一些时间去了解这三家巨头的B2C模式的区别。现在我就做一个简单的分析。

天猫商城前身为淘宝商城，于2011年6月16日正式拆分为淘宝市场、淘宝商城和陶艺搜索。2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫商城。淘宝商城为什么要改名，大家众说纷纭，难以接受。我想只有在马桶上想出这个名字的我的偶像马云先生最清楚了。

虽然换了名字，但天猫在B2C行业的领先地位依然无人能及。天猫商城的模式是做一个线上销售平台，卖家可以通过这个平台销售各种商品。这种模式类似于现实生活中的百货商店。每个商家都可以在这个网上“百货商店”交一定租金就开始卖东西，主要是给商家提供一个卖东西的平台。天猫商城不直接参与销售任何商品，但商家做生意要遵循天猫商城的规则，不能违规。【网店转让平台】马云：天猫——是一个人做事的平台，——好朋友网会惩罚你违规。如果这个网上的“百货公司”想多赚钱，网店转让平台，他就会增加你的租金。你不交，他就开车带你去(淘宝)市场摆摊。而一些不服管的业主会拉着横幅，玩着大刀和这个商场的负责人争论。这是天猫商城，类似于我们现实生活中的百货商场。

这种模式的好处是，他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是不违反法律法规。商场负责维护这个平台的建立，而商家只是做自己的生意，应该自负盈亏，与商场无关。但是不管你的生意怎么样，都要交一定的场地费。如果想推广，可以在商场打广告，搞促销活动，这是商家自愿的经营活动。商场负责竖立自己的形象，吸引足够多的消费者就够了，收入稳定。商家想卖什么就卖什么(不违法)，自负盈亏。这种模式的好处是商家可以随着市场变化自行做出市场反应，商场无需担心。市场是自由的，没有太多条件，可扩展性强。这种模式对于商场和商家来说都是非常稳定的，除了一些管理上的纠纷，市场运作不一样，没有利益冲突。总的来说，这种模式的优点是收益稳定，市场灵活。商场不用花太多时间去管理各种产品的运营，但缺点是利润可能会低，商场的战略变化可能会涉及到商场内部的商家，内部的纠纷会比较多。但是这种模式更受商家欢迎，因为他们可以在这个平台上盈利，而京东。COM的模型I

2011年4月1日，JD.COM商城宣布获得15亿美元融资。此后，JD.COM商城开始了大规模的烧钱行动，斥巨资自建物流，斥巨资投放广告，与行业竞争对手大打价格战。这些做法还是很有收获的，还有JD。COM的市场份额在不断提高。并利用资金优势打击线上线下的竞争对手，彻底让国美和苏宁愤怒，让苏宁自己开网上商城Suning.cn，国美自己建国美网上商城，买库巴网在JD.COM商城反击。

Tesco商城的模式类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、家乐福，引入各种货源独立经营。JD.COM首先从各个制造商那里购买商品，然后在自己的商场里销售，消费者可以在那里一站式购物。JD.COM负责运营如此庞大的网上商城，盈亏取决于京东。COM自身的运营能力。当消费者在购买时遇到问题，他们应该直接去JD.COM解决。

这种模式的优势在于产品多样化，综合利润高。商场可以根据市场情况和企业战略，对自己销售的产品进行整体调整。商场有经营权，内部竞争小，外部统一性高。缺点是内部组织庞大，市场反应慢，竞争对手多，产品品类拓展不灵活，容易与供应商发生冲突。

凡客诚品，热爱生活，热爱自由，我是凡客。柯凡经历了2011年上半年，柯凡的广告语风靡大街小巷，产品品类迅速扩张。到2011年底，柯凡遭受了巨大的损失。可以说，2011年，柯凡坐了一次过山车。

凡客诚品的模式类似于现实生活中的美特斯邦威邦威、特步等服装店，主要是自产自销的经营模式。凡客靠卖服装产品起家，现在推出了家居、化妆品等产品。凡客卖的这些产品，基本都是凡客自己生产，然后自己卖。从生产到销售的全过程都是万科自己决定的。

这种模式的好处是可以控制产品的全产业链，从产品生产开始就可以制定公司的利润目标，没有供应商的供货限制。劣势在于公司的品类拓展困难。

笔者仅对三大巨头B2C商场的模式做简要分析，因为商场运营中会出现很多情况，具体情况具体分析解决。这只是供对B2C模式还比较模糊的朋友们参考，希望能和大家有更深入的探讨。2012年是电商行业的大战之年。JD.COM和柯凡能否在2012年上市，电子商务的格局是否会改变，都非常值得关注。

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