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【天猫网店转让】_网店转让平台5分钟了解第一家电商运营的龙头公司——好朋友网

天猫网店转让_网店转让平台5分钟。渴望了解电商代理运营。第一家龙头公司网店转让好朋友网店转让。网店转让尊电商是电商运营领域唯一的上市公司,也是当之无愧的龙头企业。作为该领域唯一上市公司,市值约200亿,与耐克、ZARA、波司登等250个世界知名品牌合作。在刚刚过去的3月份,在优餐社每个月稳步开展的“行业领军企业深度调研”活动中,尊电商的业务分为代理运营、分销、增值服务三个方面。如下图所示:所谓代理运营,就是接管相应品牌的电商店铺,负责流量、成交、GMV、ROI等业务端,但不负责发货、配送等后端工作,按照每年的GMV比例向品牌店铺收取佣金;所谓配送业务,就是选择产品,采购商品,拥有店铺,管理仓储配送,赚取相应商品的销售差价。其中,宝尊的营收核心是代理业务,其次是分销业务,最后是附带的增值服务。根据其2021年财报,其年度总GMV为710.54亿元,分配GMV为43.35亿元。增值服务收入低于分销业务收入。尊的主要客户集中在服装、家电、食品/保健品、3C数码等领域,包括耐克、CK等知名品牌。宝尊也是阿里深度介入的阿里公司,阿里是其大股东。以前宝尊的业务主要以淘平台为主。然而,在2021年第四季度,宝尊的非天猫交易平台和渠道产生的GMV约占本季度总GMV的30.7%,而2020财年为25.7%。这项业务的核心逻辑和模式是:一家店的代理运营,平均年收入1亿元,需要1个15人的团队来完成服务。即1个运营者和15个电商运营者,一年负责一个店铺的运营,产出是1亿GMV。在上述假设的基础上,根据我们的计算,一个年GMV 1亿的店铺,一年可以为宝尊带来175万元左右的业务净利润。以下估算逻辑请参考——。在上述逻辑下,单店GMV越高,宝尊作为服务公司的单位员工产值越高。其中,操盘手负责制定一家店的商品策略、流量策略、整体运营策略和节奏控制,其余店主只需要按照操盘手的思路将策略执行到位即可。操盘手是单店运营目标的第一责任人,基本上是唯一的核心责任人。宝尊电商平台的基本运营模式请参考下图,以店铺为中心,持续获取流量,实现转化。从上面也可以看出,宝尊是典型的劳动密集型公司,其内部员工人数据说在4000人左右。在这种背景下,宝尊的一线运营人员流动性也很快,很多一线基础运营人员平均一年左右就会跳槽流失。所以在组织层面,宝尊有很强的招聘能力,有SOP各种基础岗位的能力,有降低新人培训成本的能力。在此基础上,网店转让宝尊会从一线基础运营人员中筛选出少数高潜力人才,培养成为操盘手。在“选择-使用-教育”的层面上所以,一个很现实的事情是,如果你在电商运营行业一线工作,你要明白,这个行业本身绝对是一个“成也大败也大”的行业。但宝尊主要经销的产品多为食品、美妆等商品。合作品牌大多是头侧和少量腰侧的品牌。在这种背景下,宝尊自有门店和代运营门店的业务打法人员配置几乎一致。甚至,对于一些加入团队的新人,可能会让他们先在自营店练练手,再接手客户的店铺。 1)的层面,宝尊从淘系起家,也获得了阿里控股。他非常熟悉天猫和淘宝的整个平台流量策略。此后的业务拓展基本采取了逐步涉及各类电商平台的逻辑,比如逐步开始发展JD.COM、拼多多等平台,本质上是各大电商平台在流量、转化规则、策略上的根本区别。在2)的层面,宝尊通过专注服装、3C数码、食品等品类来解决问题。这些品类共性大于差异性,都更适合爆款产品引流等盈利产品来获取高额利润,通过产品矩阵占领更多用户的消费需求和场景,也更有机会冲动购买和复购; 3)对于整个平台,宝尊有自己的“用户生命周期LTV管理”的模型和工具,大致可以参考下图3354。相比传统电商平台以“店铺”和“商品”为中心的运营逻辑,Tik Tok的核心交易场景往往在直播间,流量逻辑与传统电商平台有很大不同,甚至团队组织模式也会有很大不同。这可能导致宝尊过去积累的核心业务竞争力和组织竞争力,在这类平台上都会完全失效,几乎无法重用。以上是电商龙头——宝尊电商分析研究后的一些关键信息分享,供大家参考。

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